德仪这边的人很快就得出了初步的结论，中国的vcd市场即将爆发，这在米国经济界早已经有共识。甚至德仪的技术部也早就对斯高柏的解码芯片做过了拆解和技术分析。
TI如果想要绕开斯高柏的专利技术，设计出同样性能的数字解码芯片恐怕需要半年以上的时间。而听说斯高柏已经在设计第二代解码芯片了。
面对对面的几个技术专家，杨帆笑盈盈的拿出了第二份材料。这同样是一份技术检索清单。
“先生们，这份清单上的技术同样是启航电子这一年研发的一部分成果，我们在优化画面清晰度、运动补偿帧数以及播放控制方面都取得了一定的进展。我相信如果德仪的技术搭配上我们的这份清单上的东西，综合起来是不亚于斯高柏第二代数字解码芯片的技术规范的。
德仪和启航合作，解码芯片方面就能与斯高柏站到同样的起跑线上。而德仪掌握着高性能激光头的读写技术，如果在解码板优化时，直接搭配我们自己的机芯。那么这块市场我们就有足够的底气去吃下最大一块份额。”
杨帆和德仪的专家们从上午一直讨论到了午后，连午餐都只是在会议室吃的便餐。
最终初步达成了一系列的技术合作意向。
一、启航电子与德仪联合成立启航德仪光电联合研究院，双方各占50%股份。公司地点在京城，由启航提供办公场所和1000万美金启动资金，以及vcd相关的外围技术成果。德仪提供高性能激光头、机芯技术，以及vcd数字解码芯片相关技术。
二、启航电子与德仪在vcd相关领域的技术研究必需都放在光电联合研究院之下，任何一方在光电联合研究院框架之外研究新的vcd技术都视为违约。
三、启航外派20名工程师来达拉斯，共同参加第二代数字解码芯片的研制工作，同时学习手机芯片技术。德仪在技术领域帮助启航培训这二十名工程师，使他们能够尽快掌握最为先进的芯片设计和运用技术，而这些人中大部分也会融入德仪，成为合资公司中的技术人员。
四、德仪未来同样派遣不少于20名工程师进驻光电联合研究院，共同建立起研究院的研发体系。
在达成共识的基础上，双方就组织架构，管理权限做了讨论。由德仪派遣研究院的CEO，而启航派出CFO，管理公司财务。启航将在三个月内准备好相关的办公场地等等。
启航的20名工程师将于七月开始抵达达拉斯，而技术研发工作会立即展开。德仪的外派人员将会尽快确定下来，等办公场地完成之后陆续派遣。
杨帆的确没想到和德仪的第一项合作就洽谈的如此顺利，只能说随之中国加入WTO的步伐越来越快，米国的大公司恐怕早已经对中国的市场虎视眈眈。如果是这样的话，自己或许应该再多争取一点。
德仪想要进入中国市场的意愿是明确的，而杨帆恰好在这个时间点上提出了一个非常有市场的建议。德仪实际需要付出的，仅仅是一个研发组半年的研究投入，和一些并不是核心业务的高性能激光头读写技术和机芯技术。而数字解码芯片完全就是无中生有，投入不多，却能获得一次非常好的进入中国市场试水的机会。
杰尔姆很满意，说实话，他之前并不是非常重视中国市场，在他看来中国想要富起来，起码还得二十年。中国哪怕未来消费潜力巨大，但对于德仪来说，他的主要业务在于军工、手机等领域，来自中国的客户尚且不多。而现在，启航电子未来的数字解码芯片大单必然都是德仪！
VCD合作谈妥了，杨帆再次向杰尔姆试探道：“杰尔姆先生，贵公司的手机芯片业务部门十分出色，不知道在这方面能否有一些合作？”
杰尔姆眼睛一亮，问道：“你还想做手机？”
杨帆点头道：“中国是一个大市场，我比较看好手机的未来。但是实话实说，启航电子没有做过手机，所以我想了解了解，如果可以的话，引进一些相关技术，做一些前期的准备。”
“没问题啊，那明天上午你们再过来，我带你参观一下手机芯片业务部门，让工程师你做一个讲解！”
有门！
次日，在工程师的讲解中，杨帆了解了德仪主要优势是手机基带芯片和电池管理芯片，手机其他其他相关技术他们虽然有，但是已经不够先进，优点是技术相当全面。
如果能够从这里拿到成套的手机生产技术，哪怕是落后一些的，都能让启航手机的研发拥有一个良好的起步，为此杨帆愿意付出些代价。
这次洽谈杰尔姆直接把手机芯片部门的负责人和其他相关部门的人员都召集到一起。他很希望德仪的技术规范得到更多下游企业的运用，扶持一些企业本身就是德仪技术扩张的需要。
当杨帆提出了希望引进德仪的手机技术，同时可以从德仪这里引进一条芯片封装生产线。
杰尔姆看着杨帆的笑容愈发的灿烂了。一条封装生产线的价格大概得200万美元，这个不算什么尖端科技。当然，卖给中国人的价格自然要翻番起步。
“1200万美元，到岸价格。我可以授权给你除了基带芯片以外的所有手机相关技术。包括我们最新的电池管理芯片。”
杨帆摇摇头说道：“杰尔姆先生这个价格太贵了，无论是韩国还是欧洲，引进一条封装生产线价格都不会超过400万美元的。”
杰尔姆笑着说：“克莱恩，他们无法给你提供手机技术，德仪给你提供的技术虽然不是最先进单位技术，但是都是新一代的数字手机技术，而不是即将被淘汰的模拟手机技术。这一点很重要！”
“如果德仪能够再加上你们最新的基带芯片技术，那就按你说的，1200万的报价成交！”
“不不不，克莱恩，你知道这是不可能的，最新的基带芯片技术是不能出口给你们国家的。这不是德仪愿不愿意的问题。商务部是不可能会批准那样的交易，除非你这项技术只是在米国境内授权使用。”
杨帆皱起了眉头，技术出口管制，杨帆倒是不了解手机芯片相关技术的管制标准。不过基带芯片就是手机的核心，包含cpu处理器、数字信号处理器、信道编码器、调制解调器和接口模块。杰尔姆说的应该是真的。可没有基带芯片，启航手机业务就将永远受制于人。
这可如何是好，难到要缓缓图之？
谈判也陷入了僵持。
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