“你们好。”邱婷十分有礼貌。
四个女孩也朝邱婷微笑致意。
“这鞋子还挺不一样的。”
“感觉好比一般的布鞋好看。”
女孩们拿着帆布鞋，在看着，摸着。
邱婷微笑道：“这是我们青火品牌推出的第一款时尚休闲鞋，不管是上学还是出去玩，都非常适合穿，上脚轻便，和很多衣服裤子都能搭配。”
“我们可以试试吗？”有个女孩问道。
“当然，说一下你们的码数，我给你们拿。”邱婷的脸上保持着微笑。
四个女孩纷纷报上码数。
“为了保持试鞋的时候，鞋子不会踩在地上弄脏，还请你们脱鞋后踩到这块布上换鞋。你们放心，这块布很干净。”邱婷朝女孩们示意，她是光脚踩在那一块布上面。
刘立阳往前面走了两步，再探过头去，这才发现，邱婷的地上除了铺着两张大塑料袋，还铺着一块比较大的布，跟被单差不多。
刘立阳暗暗点头。
四个女孩纷纷脱下鞋子，踩在布上面。
之后，邱婷拿着塑料袋，主动蹲到四个女孩面前，道：“麻烦套一下塑料袋。”
邱婷变得聪明了，没有再说为了保持鞋子的干净，那句话太过多余，而是十分温柔地提出请求，再亲自蹲下去帮她们套上。
“不用不用，我自己来。”
“对，我自己来就可以了。”
四个女孩反而有些不好意思了。
“没事，这也是我们的服务之一。”邱婷抬头微笑。
销售是服务行业，一些应该有的服务能够拉近和顾客之间的距离。
顾客买东西的过程之中，如果能有优质的体验，也能增加他们的购买欲。
这些是邱婷从书里再结合现实感悟出来的道理。
四个女孩陆续换上鞋子后，在白布上面走了几步。
舒适的脚感，简约的款式，让她们越看越喜欢。
“这一双多少钱呀？”有个女孩问道。
“五十五块。邱婷微笑道。
“啊？这么贵啊！”
“感觉这鞋的成本都没多少呀？
“老板，你不会是觉得我们学生比较好宰吧？”
四个女孩都无法接受。
“不会的，我怎么会宰学生，我自己也才高三毕业呢。”邱婷微笑着解释道：“鞋子除了成本，还有设计，人工，搬运，包装等等。”
“哎呀，那你算是我们的学妹了呀？”
“学妹，鞋子你算便宜一点呗！”
“对呀对呀，就当是交个朋友。”
很显然，四个女孩对鞋子十分中意，情商都不错，开始和邱婷拉近关系。。
站在远处的刘立阳有点紧张。
他虽然听不到她们在说什么，可从那几个女爱带着恳求的神情可以大概猜出来，她们应该在讲价。
他担心邱婷太想要着急卖出，最后又擅自降价了。
“实在不好意思，这是我们鞋厂的最终定价，我无权更改。”邱婷露出带着歉意的微笑。
“这么贵，要是质量出问题，我们找谁啊！”
“对啊，你这个价格我们都可以在别的地方买两双鞋了。”
四个女孩担忧地问道。
“关于这一点你们放心，我们鞋子做的是口碑和品牌，不可能在质量上面开玩笑。如果不是人为导致的质量问题，我们可以退款或者换货。”邱婷道。
“那真要是质量出问题了，我们怎么找你们啊？”有个女孩问道。
“我们的鞋厂在城南区的下浦村路口，很容易找的。”邱婷道。
四个女孩对视了一眼，其中一个道：“你看我们一下子买四双，就便宜一点呗！”
“对呀，我们都是学生，钱不多。”
邱婷依然守着底线：“抱歉，实在是没办法，一分钱一分货，我们的鞋子能够做到其他鞋子做不到的保证。”
顿时，四个女孩有些失落。
邱婷看他们准备换回鞋子，蹲下去帮忙，丝毫没有因为他们不打算买而换了一副态度。
整个举动让其中两个女孩挺感动，她们可很少见到服务这么周到的销售员。
邱婷道：“这阵子我会常来这里摆摊，欢迎你们再来。”
“我买一双吧！”其中一个女孩开口了。
“我也买一双。”另一个女孩开口了。
还有两个女孩犹豫了两下，终究是囊中羞涩，没有开口。
邱婷都已经做好做不成生意的准备了，没想到最后居然有两个女孩愿意买！
她心中一阵激动，但马上轻轻掐了一下自己，不断提醒自己要冷静，不能失态，要继续保持高水准的服务。
在邱婷给她们进行包装的时候，也有其他路人过来了，还是年轻的女孩。
倒也有路过的男孩会多看两眼，可都以为那些是女孩穿的，就没有走近。
远处的刘立阳，看着邱婷完成两单，也在为她高兴。
邱婷的状态很好，刘立阳也就不再为她担心，骑上摩托车，调转车头离开。
刘立阳赶回下浦村。
他还有更加重要的事要去做，解决手工组人手紧张的问题。
从上午的账本里来看，有好几个人都比较适合成为带头的那个人。
其中，最合适的人就是李老拐。
李老拐是退休兵，又开了多久的食杂店，在村里也算是比较有威望的一个人，更不用说，当初就是在他的带领下，村里面的男人渐渐也做上了手工。
骑车回村的路上，不少在田里劳作的村民看到刘立阳都笑着喊了一声，刘立阳微笑着朝他们回应。
刘立阳从来没有因为自己挣钱就飘了，这些亲切的村民，他还是待他们一如既往。
摩托车停在了李老拐的食杂店门口。
这时候是上午十点左右，食杂店没什么生意。
李老拐正坐在茶桌旁，看着电视喝着茶，做着手工，还挺惬意。
“叔。”刘立阳微笑着招呼了一声，朝他走过去。
“哎呦，下班了啊？”李老拐说着看了一眼墙上的钟表。
“这也还没到下班的点啊？你小子也偷偷逃班啊？”李老拐开起玩笑。
“我现在就在上班。”刘立阳坐到茶桌旁。
李老拐已经放下手里的活，给刘立阳倒了一杯茶，道：“你这话是什么意思？我怎么听不明白。”
“那我说的直接点。”刘立阳喝了一小口茶，道：“叔，来我的厂上班吧！”
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